この夏の、怖い話 ―― 見込客3倍の秘密

怖い話をしよう。
記録的な猛暑が続いた、この8月のこと。
3ヶ月ぶりのミーティングで、私は顧問先の住宅販売会社の、営業部長に尋ねた。
「今年の夏の結果は、どうでしたか?」
部長は、黙っている。
沈黙の理由は、目標未達のためではなかった。
「おかげさまで…」 自信に満ちた声が会議室に響いた。
「今年は、昨年の2倍の見込客。しかも成約率も3割を超えました」。

いったい、この会社の営業が、絶好調となった理由は、何だったのか? 
そして…、私はなぜ、その結果を、怖いと感じたのか?

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